導言：能取代20W和40W白熾燈的LED燈價格是5至10美元。但是對于60W，價格與緊湊型熒光燈相近的白熾燈，沒有固體照明類燈具可以取代。高價格意味著LED燈市場對大多數(shù)國家和地區(qū)喪失了吸引力，但是日本除外。就LED銷售量而言，日本遠超過北美和歐洲的總和。

隨著一體化解決方案的到來，這一切都顛覆了。設計更高效、制造更容易和與銷售渠道之間的商業(yè)談判也變得更容易，LED燈價格會隨之降低，Optogan Group執(zhí)行副總裁Vladislav Bougrov表示。

燈泡的新定義

LED燈取代傳統(tǒng)燈的特點是，在與傳統(tǒng)照明光源瓦數(shù)相同的情況下，LED燈具有節(jié)能、流明相等、色溫相似和高CRI特點，但是傳統(tǒng)照明燈在這些方面缺沒有明確定義，所以消費者被迫要快速掌握LED燈知識并要了解影響LED燈價格的因素。

購買LED燈就像購買一件耐用省錢的設備。日本生產商給所有市場的消費者普及LED知識：封裝能看出傳統(tǒng)照明燈和LED燈之間燈光分布和流明輸出之間的差別;銷售店內充滿互動，展示實際應用和LED燈與其他類型燈之間的對比。美國零售商在向消費者普及知識方面的努力就略輸一籌了。



生產商提供取代傳統(tǒng)光源的相同燈具，流明輸出和色度與傳統(tǒng)光源相同。但是，Vladislav Bougrov表示，Optogan計劃向俄國和東歐市場推出公司的新型400至600 lm 2700 K燈，產品價格遠比當前市場低。他們的營銷團隊已經選定了產品。

LED燈的設計目的在于提供另外一種選擇，提供相似的形狀系數(shù)和流明輸出。但是，消費者目前只是去了解新型光源的質量，而不知道為什么不向他們提供多種流明成本的原因。LED的獨特特性是允許生產商以傳統(tǒng)因素作為向導進行創(chuàng)新。比如，光源生產商基于可互換性的目的改善LED組件--LED燈也可以從該方式中受益。這種簡單的設計能讓LED燈的生產過程簡單化。

銷售渠道--守門人

與銷售渠道之間的關系十分重要，直接影響到市場LED燈的價格水平。最近在《LED雜志(LEDs Magazine)》上發(fā)表的一篇文章表示，目前LED燈零售價較高的部分原因是銷售渠道的多層次漲價。根據LED生產商消息，在一些情況下，銷售渠道的漲價尺度達到生產商平均售價的100%。現(xiàn)有的關系能給在照明行業(yè)處于領導地位的公司創(chuàng)造優(yōu)勢，給那些知名度低的公司造成更大的困難。這樣的格局能被打破嗎?

商品市場的財政刺激措施

折扣形勢的財政刺激措施既能降低生產商的成本也能降低消費者承受的價格。但是，對于商品市場而言，折扣體制不僅對LED燈缺乏地域分布的持續(xù)性和可行性，而且也受到資金、時間和政治環(huán)境的約束。大型公司有更好的機會與發(fā)布財政刺激措施的組織建立好關系。對于想進入新市場的較小或外國生產商，折扣體制不會總奏效。生產商最好還是依賴于自己的技術、生產能力、供應鏈和他們與銷售渠道之間的關系。